展覽是經濟的晴雨表。經濟繁榮時，展覽會上人頭涌動，展位裝修一家比一家氣派，參展企業各施其招，展位上促銷熱鬧非凡。但當經濟環境不好時，各項成本都在考慮縮減之列，展覽還能為企業帶來收益嗎？
當經濟環境嚴峻時，在行業內具有較大影響力的展覽會，往往不會出現規?？s減、采購商明顯減少的情況。那是因為，經濟環境不好會促使行業內的供求雙方向行業內的頂尖展覽會集中，眾商家也要通過這個萬商云集的平臺找到業務的出路、發展的方向。所以，展覽會仍然是開拓業務不容忽視的途徑，關鍵是如何利用好這個平臺。
首先，選擇在行業內數一數二的展覽。由于多數企業會通過縮減成本來抵御經濟環境的風險，行業內影響力不夠的展覽會首當其沖受到影響，資源向行業內排名第一、第二的展覽會集中。選擇頂尖的展覽等于用較少的成本擁有了更多的機會。
其次，自身做好充分準備，理性看待展覽，客觀評估效果，識別其中的機會。經濟環境不好的時候，也許了解行情的客商多，直接下單的少或者下單晚，參展企業如果只是抱著簽單的目的，容易產生焦慮、急躁情緒，與海量信息中蘊藏的機會擦身而過。又比如，在很多行業要外銷、內銷兩條腿走路的時候，你還一味抱著只做出口，內銷免談的態度，是否自己關上了促使企業轉型升級的一扇窗口呢？所以，開放的胸懷，充分的物質、人員準備是必要的，畢竟機會總是留給有準備的人。
再次，全球市場往往東方不亮西方亮，及時捕捉市場變化的信息，相應調整自己的產品結構、系列等，快速適應市場，展覽會往往是最及時的信息途徑。廣泛收集信息，與業界人士充分交流，培養并保持對市場的敏銳，則離成功不遠。
第四，經濟環境不好，往往又到了拼質量、拼成本管理、拼產品附加值的時候。所謂的練內功，就是利用展覽會上同行企業集中的時機，向標桿企業看齊，仔細尋找產品、品牌營銷、人員管理等方面的差距，知己不足然后奮起直追。
沒有不好的市場，只有不好的企業和產品。經濟環境不理想的時候，更需要企業拿出抖擻的精神，旺盛的斗志，利用好這個有可能“彎道超車”的機會，而好的展覽具有這個讓你改變的稟賦。
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